11291 – Negociación Efectiva en Compras
OBJETIVO
Aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.
BENEFICIOS
- Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
- Dominará las fases de la planeación de la negociación
- Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
- Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
- Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
- Fortalecerá la red de proveedores confiables
- Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad
TEMARIO
- TEMA 1 | Comprensión del proceso de negociación
- TEMA 2 | Tipos de negociación
- TEMA 3 | Planeación de la negociación
- TEMA 4 | Establecimiento de objetivos para la negociación
- TEMA 5 | El plan de negociación
- TEMA 6 | Auto-preparación para las negociaciones
- TEMA 7 | Estrategias y tácticas
- TEMA 8 | Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
- TEMA 9 | El arte de la Comunicación Efectiva y la negociación en compras
11291 – Negociación Efectiva en Compras
OBJETIVO
Aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.
BENEFICIOS
- Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
- Dominará las fases de la planeación de la negociación
- Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
- Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
- Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
- Fortalecerá la red de proveedores confiables
- Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad
TEMARIO
- TEMA 1 | Comprensión del proceso de negociación
- TEMA 2 | Tipos de negociación
- TEMA 3 | Planeación de la negociación
- TEMA 4 | Establecimiento de objetivos para la negociación
- TEMA 5 | El plan de negociación
- TEMA 6 | Auto-preparación para las negociaciones
- TEMA 7 | Estrategias y tácticas
- TEMA 8 | Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
- TEMA 9 | El arte de la Comunicación Efectiva y la negociación en compras
11291 – Negociación Efectiva en Compras
OBJETIVO
Aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.
BENEFICIOS
- Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
- Dominará las fases de la planeación de la negociación
- Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
- Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
- Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
- Fortalecerá la red de proveedores confiables
- Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad
TEMARIO
- TEMA 1 | Comprensión del proceso de negociación
- TEMA 2 | Tipos de negociación
- TEMA 3 | Planeación de la negociación
- TEMA 4 | Establecimiento de objetivos para la negociación
- TEMA 5 | El plan de negociación
- TEMA 6 | Auto-preparación para las negociaciones
- TEMA 7 | Estrategias y tácticas
- TEMA 8 | Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
- TEMA 9 | El arte de la Comunicación Efectiva y la negociación en compras
