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2514 – Negociar Para Ganar-Ganar
En una Buena Negociación Todos Ganan

Modalidades:

PRESENCIAL

AULA AMA, CD. DE MÉXICO

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2514 – Negociar Para Ganar-Ganar

OBJETIVO

Saber cómo planificar cualquier negociación; comprender cómo desarrollar una estrategia de ganar-ganar; comprender la estrategia de negociación ZIGZAG; realizar un plan y una estrategia de negociación para lograr una meta; identificar las áreas de fortaleza personal y crecimiento profesional en su propio estilo de negociación.

BENEFICIOS
  • Conocerá cómo construir su estrategia y su tarjeta oculta antes de sentarse a negociar
  • Descubrirá cuáles son las estrategias que maneja su contraparte
  • Aprenderá cómo ajustar su estilo de comunicación y conseguir los resultados deseados
  • Obtendrá herramientas de negociación
TEMARIO
  • TEMA 1 | Proceso de negociación
  • TEMA 2 | Diferentes tipos de negociación
  • TEMA 3 | Estrategias de negociación
  • TEMA 4 | Negociación individual
  • TEMA 5 | Manejo de escenarios
  • TEMA 6 | Plan y desarrollo del arte de negociar
  • TEMA 7 | Identificación de técnicas no apropiadas de negociación y cómo neutralizarlas
  • TEMA 8 | Perfil y selección del equipo negociador
  • TEMA 9 | La generación de acuerdos creativos
  • TEMA 10 | Ejercicios prácticos
Comunicación y Relacionamiento

2514 – Negociar Para Ganar-Ganar

OBJETIVO

Saber cómo planificar cualquier negociación; comprender cómo desarrollar una estrategia de ganar-ganar; comprender la estrategia de negociación ZIGZAG; realizar un plan y una estrategia de negociación para lograr una meta; identificar las áreas de fortaleza personal y crecimiento profesional en su propio estilo de negociación.

BENEFICIOS
  • Conocerá cómo construir su estrategia y su tarjeta oculta antes de sentarse a negociar
  • Descubrirá cuáles son las estrategias que maneja su contraparte
  • Aprenderá cómo ajustar su estilo de comunicación y conseguir los resultados deseados
  • Obtendrá herramientas de negociación
TEMARIO
  • TEMA 1 | Proceso de negociación
  • TEMA 2 | Diferentes tipos de negociación
  • TEMA 3 | Estrategias de negociación
  • TEMA 4 | Negociación individual
  • TEMA 5 | Manejo de escenarios
  • TEMA 6 | Plan y desarrollo del arte de negociar
  • TEMA 7 | Identificación de técnicas no apropiadas de negociación y cómo neutralizarlas
  • TEMA 8 | Perfil y selección del equipo negociador
  • TEMA 9 | La generación de acuerdos creativos
  • TEMA 10 | Ejercicios prácticos
Comunicación y Relacionamiento

2514 – Negociar Para Ganar-Ganar

OBJETIVO

Saber cómo planificar cualquier negociación; comprender cómo desarrollar una estrategia de ganar-ganar; comprender la estrategia de negociación ZIGZAG; realizar un plan y una estrategia de negociación para lograr una meta; identificar las áreas de fortaleza personal y crecimiento profesional en su propio estilo de negociación.

BENEFICIOS
  • Conocerá cómo construir su estrategia y su tarjeta oculta antes de sentarse a negociar
  • Descubrirá cuáles son las estrategias que maneja su contraparte
  • Aprenderá cómo ajustar su estilo de comunicación y conseguir los resultados deseados
  • Obtendrá herramientas de negociación
TEMARIO
  • TEMA 1 | Proceso de negociación
  • TEMA 2 | Diferentes tipos de negociación
  • TEMA 3 | Estrategias de negociación
  • TEMA 4 | Negociación individual
  • TEMA 5 | Manejo de escenarios
  • TEMA 6 | Plan y desarrollo del arte de negociar
  • TEMA 7 | Identificación de técnicas no apropiadas de negociación y cómo neutralizarlas
  • TEMA 8 | Perfil y selección del equipo negociador
  • TEMA 9 | La generación de acuerdos creativos
  • TEMA 10 | Ejercicios prácticos
Comunicación y Relacionamiento

2 días

14 horas
  • Constancia de Habilidades Laborales DC3: Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)
  • Diploma AMA: Acreditación global en países sede AMA
  • Certificado AMA CEUs: Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)
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Metodología de aprendizaje activa, constructivista y practitioner, con enfoque consultivo no académico, para asegurar la aplicación inmediata de lo aprendido con enfoque a la agilidad, calidad y mejora continua.

Estamos registrados ante la Secretaría de Trabajo y Previsión Social y a nivel internacional ante la International Accreditors for Continuing Education and Training (IACET).

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